Como as empresas de cannabis podem mostrar seu interesse pelos idosos

Baby Boomers e idosos são o grupo de novos usuários de maconha que cresce mais rapidamente. No entanto, o setor parece ignorar sua presença

Publicada em 21/11/2019

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Recentemente, um leitor da Forbes perguntou para a Abbie Rosner, escritora especializada no espaço emergente da cannabis, como os dispensários podem atrair e reter os idosos como clientes. Essa é uma ótima pergunta que os dispensários e os fabricantes que fornecem seus produtos devem considerar. 

Baby Boomers e idosos são o maior grupo de novos usuários de maconha e crescem mais rapidamente. São também o grupo com as opções de gastos mais flexíveis. E, no entanto, o setor parece ignorar amplamente sua presença. Então, para iniciar a conversa, como Baby Boomer observando e registrando um diário sobre esse fenômeno, tenho duas sugestões.

# 1 - O problema dos óleos

A empresa de inteligência de dados de maconha Headset confirma que os Baby Boomers e os adultos mais velhos tendem a favorecer óleos e outros produtos sublinguais . Comumente usada até a década de 1930, mais uma vez os óleos de cannabis são vistos como uma rara esperança de alívio da dor crônica e de outras condições relacionadas ao envelhecimento.

Com os óleos, tentar encontrar o produto e a dosagem ideais para aliviar os sintomas pode ser uma proposta frustrante, esmagadora e cara. Isso é especialmente verdadeiro para adultos mais velhos que, embora acostumados a receber orientação de seus médicos sobre medicamentos, geralmente acabam dependendo de funcionários de dispensários para desempenhar essa função.

Esse processo é ainda mais exacerbado pelo sistema de rotulagem de produtos.  

Os óleos definidos pelas relações CBD: THC fornecem apenas uma imagem muito parcial do que está dentro do frasco. O conteúdo de canabinóides em um óleo de 1: 1, por exemplo, pode variar drasticamente, dependendo do fabricante. Além disso, os dispensários são livres para comercializar seus produtos como uma proporção de THC: CBD, em vez do padrão científico CBD: THC,

Recentemente, testemunhei um idoso com dor nas costas que substituiu seu óleo normal 6:1 por um 4:1 de outro fabricante, pensando que estava aumentando o nível de THC. Mas, na verdade, a quantidade de THC que ele estava tomando em um conta-gotas do novo medicamento era significativamente menor.

É o que acontece quando os valores da linha de base entre as diferentes empresas diferem, em um mercado nascente que ainda carece de padrões regulatórios nacionais.

Quando ele terminou a segunda garrafa, a dor que antes havia sido aliviada reapareceu. Indo para um dispensário diferente, uma equipe prestativa debruçou-se sobre os rótulos do primeiro e do segundo frascos, fez as contas e explicou a origem do problema. Ela então o guiou para um produto apropriado e, finalmente, verificou que sua dor estava novamente sob controle apropriado.

Nesse caso, o problema foi resolvido sem sérias repercussões. Mas a confusão sobre rotulagem também pode ter consequências mais sérias. E se um adulto mais velho acessar acidentalmente um produto com um nível de THC especialmente alto?  A ingestão excessiva de THC pode ser uma experiência muito desagradável e assustadora. Mas um adulto mais velho que não tem conhecimento e confiança para simplesmente esperar, pode acabar fazendo uma viagem desnecessária à sala de emergência.

Por que óleos não podem ser claramente rotulados - na própria garrafa - em relação ao conteúdo de canabinóides por porção, de uma maneira que não requer uma calculadora para descobrir?

# 2 - Linhas de produtos "Lite" para idosos

Muitos idosos têm boas lembranças de ficar chapado e ficam felizes em revisitar a experiência. Particularmente em nossos anos mais antigos, após a aposentadoria e, em muitos estados, sem medo de consequências legais, a cannabis pode oferecer um alívio bem-vindo do estresse diário, aumentar a criatividade e melhorar o prazer da vida cotidiana.

No entanto, os Baby Boomers frequentemente relatam que pararam de fumar maconha no passado porque isso os tornava paranóicos. E eles também estão cientes de que a maconha hoje é muito mais potente do que eles desfrutaram.

Claramente, há motivação econômica suficiente para empilhar as prateleiras dos dispensários com produtos com alto teor de THC, que atraem um consumidor mais jovem e que consome mais maconha. E, embora existam alguns idosos que se sintam confortáveis ​​com esses produtos potentes, muitos outros não.

Acredito que muitos adultos mais velhos prefeririam ter um produto de maconha que pudessem usar com confiança, sabendo que desfrutariam da experiência sem ficar desconfortavelmente intoxicados.

Houve uma tendência de marcar os produtos de maconha pelos supostos efeitos que eles induzem: relaxar, relaxar, paixão etc. Mas e quanto à diferenciação dos produtos de maconha para um público-alvo específico, ou seja, Baby Boomers?

Uma linha de produtos “lite” com níveis de THC relativamente baixos pode tranquilizar os idosos e impedir que eles experimentem “efeitos adversos” indesejados por excesso de THC.

Os produtos “Lite” também indubitavelmente atrairiam outros dados demográficos sensíveis ou ingênuos à maconha.

Deixarei para os especialistas em marcas de produtos inteligentes apresentarem os nomes cativantes. Espero que eles incluam alguns Baby Boomers em suas sessões de brainstorming. Assim como os adultos mais velhos gostam de ser atendidos por um de seus colegas em um dispensário, eles desejam ser reconhecidos como dignos de reconhecimento pela indústria. E sei que não sou o único que ficaria empolgado em encontrar uma seleção de produtos projetados apenas para a minha geração, remanescente dos bons velhos tempos.

Fonte: Forbes